Rizikový kapitál od investora - vaše nejčastější chyby a omyly

1. chyba - anonymita

nebuďte anonymní. Jednáte-li s někým a žádáte-li o cokoliv, o informace, o investice nebo cokoliv jiného, nebuďte anonymní, protože druhá strana Vás má automaticky za podvodníka a podle toho s Vámi jedná. Píšete-li dopis nebo zprávu, uveďte Vaše jméno, příjmení, název a sídlo společnosti za kterou jednáte a Vaše postavení ve společnosti. Uveďte úplnou adresu a telefon. Jdete-li na schůzku, vždy mějte u sebe vizitku s takovýmito údaji.

2. chyba - česká cesta

nepřesvědčujte investora, že jeho požadavky které máte splnit pro obdržení investice, jsou špatné. Nenabízejte mu Vaši českou cestu, například, aby místo podnikatelského projektu se spokojil se směnkou nebo aby místo právnické osobě, společnosti půjčil peníze Vám osobně nejlépe v hotovosti. Investor má svoje podmínky dobře promyšlené a ví co dělá. Nakonec jsou to jeho peníze a ne Vaše. Až Vy budete investorem, můžete je půjčovat za Vašich podmínek, třeba na směnku soukromým osobám v hotovosti.

3. chyba - smlouvání a zlehčování povinností

nezlehčujte povinnosti a nesmlouvejte z požadavků, které máte pro splnění podmínek udělat. Jestliže máte předložit podnikatelský plán v angličtině vytištěný na papíře, nesmlouvejte, že podnikatelský projekt je zbytečnost a že jej investorovi přednesete ústně za 10 minut, když za Vámi přijede. Požaduje-li investor výpis z obchodního rejstříku s apostilací a přeložený do angličtiny, nenabízejte mu kopii českého výpisu z Internetu.

4. chyba - Vaše prezentace

způsob jakým jednáte, jak se prezentujete vůči investorovi napovídá velmi mnoho o Vás, o možném budoucím partnerovi. Jestliže píšete investorovi zprávu elektronickou poštou z veřejného portálu seznam.cz nebo yahoo ap., první věc, která investora napadne je, že ta firma musí být bankrot, když nemá ani pár dolarů na pořízení vlastní domény a vlastních WEB stránek. Jdete-li na osobní schůzku s investorem, pak je nezbytný oblek s kravatou, dámy by měly mít kostým. Není nic trapnějšího, když žadatel o 10 milionů dolarů přijde na schůzku v jeansech a botaskách s baťohem na zádech.

5. chyba - čas

udělejte si čas a choďte včas. Obvyklými chybami českých žadatelů je nechávat vše na poslední chvíli. Nepřesvědčujte investora, že podnikatelský projekt uděláte v neděli odpoledne a pošlete mu jej majlem. Tím se automaticky vyřadíte z jednání. Jdete-li na schůzku, zařiďte se tak, aby jste na schůzce byli včas, dostatečnou dobu před schůzkou. Nenechávejte investora čekat. Výmluva, že jste jeli autem a byla zácpa, je trapná. Měli jste se zácpou počítat. Úvaha investora je asi takováto: nestihne-li žadatel přijít na schůzku včas, zřejmě nebude příliš dochvilný s plněním dalších povinností. To znamená vyšší riziko a menší naděje, že investora přesvědčíte aby investoval do Vašeho projektu.

Související kapitoly a témata